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到訪統計

2013-二月-21 15:52 下午

談判, 生與死的藝術

昨天, 是有個在我手下還算不錯的年輕人在公司的最後一天, 他是自己選擇跳槽到另外一家公司去的, 所以, 也沒有所謂留不留人的問題。

只是, 在他與我這個主管以往進行過的幾次績效評核面談中, 我很清楚他的心結所在, 也很明白這個聰明又能言善道的雙子座年輕人是如何因為錯誤的職場談判策略而困死自己, 最後只能選擇跳槽的過程, 就像是下錯了棋一般。

他的第一個心結在於: 當初他進來公司的職銜是”助理”XXX。

通常這個職級是我們給予學校剛畢業或沒有什麼相關經驗的年輕人的, 往上一級則是去掉”助理”這兩個字, 代表的是進來時的經驗較多、潛力較大、與工作相關的經驗較多之類的。

他的經驗剛好介於這兩個職級當中, 雖不算是學校剛畢業的年輕人, 經驗卻也夠不上可以往上一階的程度, 因此, 當時大家討論的結果是給了他比較低一階的職級, 打算看他日後的工作表現來調整。

剛開始, 因為他有比較多一點點的經驗, 在同一級的新人中, 他的確表現突出, 我也一直打算適當的時機要升他的。

我想起自己以前也有過類似的經歷。

不過他一開始的好表現並沒有持續太久, 後面就掉了下來, 變成約略在中間的水準, 於是在當次的績效考核面談中, 我跟他面對面的討論了這個問題, 我才了解了他的心結。他所希望的是, 公司能夠調整他的職級, 基於他進公司前的一些經驗, 不過那次面談已經是距離他進來一年之後的事了。

這裡有個觀念得清楚的是: 面試的時候是為自己爭取該有的權益的時機, 但是一旦過了, 極少有可能公司或組織還願意回頭修正的, 也就是一個人在公司的出發點就確定了, 只能以工作上的績效表現來爭取之後的升遷機會。

所以說, 我的這位年輕屬下進公司時的求職談判其實算是失敗的, 他的希望也不切實際。

這些, 當然還是可以經由工作績效來爭取主管的認同來逐步補正, 可惜的是, 他也沒有把自己手中的優勢繼續發揮下去。

他接下來採取的下一步是: 在最後一次的績效考核面談中, 直接告訴我, 如果沒有獲得升遷的話, 他會考慮別的機會。

雖然我早已經打算要升遷他了, 但是卻絕無可能在這樣的情形之下去升遷他, 就像美國絕不跟恐怖分子談判的原則一樣, 所以這就註定了他得另謀高就的命運, 他的第二次談判策略顯然也是個一開始就錯誤的策略, 搞到自己進退唯谷, 最後只能選擇離開。

雖然我給了他最大的祝福, 卻也很可惜這個能力不差的年輕屬下, 看似聰明, 卻又相當不智慧的作法, 把自己的路都走死了。

在職場中, 談判絕對是很重要的一門藝術, 此外, 沒有任何一個人是無可取代的, 這是職場中的第一條黃金定律, 最好清楚自己的牌與底限何在。

 

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